战略规划方法——波特五力分析

波特五力分析是指竞争者结构分析、与上游谈判能力的分析、与下游谈判能力的分析、进入者分析和替代品分析。

1）竞争者结构分析

其中一个重要的概念是行业集中度。集中度是判断行业好坏的风向标，行业的集中度越低，竞争就越多，行业越不好做；反之，集中度越高，那么竞争就越少，行业越好做。比如，石油业就是比卖煎饼果子更好的行业。也就是说，竞争少、集中度高的行业是好行业。所以战略的核心之一是想办法提高行业的集中度，并购就是提高集中度的方法。从这个意义上说，波特的分析方法既是判断行业好坏的工具，也是分析行业机会的工具。当一个行业集中度很低的时候，就表示此时是一个并购的机会。

2）与上游谈判能力的分析

比如，零售业的上游是供货商，沃尔玛和一个小商店比，和供货商的谈判地位就要高很多。如果能压住上游，就能够从谈下的折扣中赚钱。要想办法提升自己和上游谈判价格的地位，方法是扩大规模。美国很多的企业并购就是基于这样的想法。当你把一百家店联系在一起时，这样的联盟就有战略意义，叫战略联盟。

3）与下游谈判能力的分析

当顾客有决定价格的权利时，商店是没有和下游谈判的能力的。中石油就是一个很有谈判能力的企业，因为它能够影响到政府决策。和下游谈判能力越强，这个行业就越强。零售业相对于石油业，从下游谈判能力分析来说不是个好行业，但是沃尔玛就是例外。

4）进入者分析

石油行业是好行业，很多人想进入但是却进不去，因为有壁垒。竞争壁垒越高的行业就越好。石油行业进入的壁垒包括：第一是政策壁垒——要申请经营许可证；第二是资金壁垒，要开采石油一开始就需要投资很大的起始资金；还有一些壁垒，比如，专利就是一种技术壁垒、法律壁垒。进入壁垒高，竞争者威胁低的就是好行业。中国的教育业是一个好行业，因为教育有证书发放权，控制证书的发放就是一个壁垒。

5）替代品分析

如果超市发要在某大学开一家店，替代品威胁是什么？其中一个是网络商店，其就是实体店的替代品。如果替代很容易，那么这个行业的替代威胁就特别大，这个行业就不是一个好行业。现在图书行业就有了电子书、网络书的替代品威胁。